Научный путь нарративов CMO Web3

В современной области Web3 CMO сталкиваются с вызовом построения эффективного проектного Narrativa. Многие из них не имеют системного мышления при принятии решений, что приводит к недостатку ясности и целенаправленности в стратегиях Narrativa. В этой статье будут рассмотрены ключевые элементы науки Narrativa и то, как стать отличным ученым Narrativa.

Стратегический уровень: создание уникальной торговой платформы

Создание успешной торговой платформы требует соблюдения следующих четырех ключевых шагов:

1. Проанализируйте рыночную среду, определите конкурентов и их ценностное предложение.
2. Избегайте преимуществ конкурентов, найдите их слабости и закрепите свои собственные конкурентные преимущества.
3. Для обеспечения надежного доказательства местоположения необходимо установить доверие пользователей.
4. Интегрируйте позиционирование во все аспекты деятельности компании, особенно выделяя достаточно ресурсов на коммуникацию.

В качестве примера возьмем одну известную торговую платформу, которая точно позиционирует себя как "созданная трейдерами для трейдеров". Сосредоточившись на предоставлении лучшего опыта для профессиональных трейдеров, они нашли рыночную нишу. Затем они укрепили свою репутацию, спонсируя спортивные события и сотрудничая с несколькими проектами, и внедрили это позиционирование в корпоративную культуру и повседневные операции.

Дифференцированная стратегия: путь к победе проектов Layer2

После установления стратегии, как дальше реализовать дифференциацию? Следующие семь аспектов стоит рассмотреть:

1. Повышение производительности: решение ограничений функционала существующих продуктов.
2. Индивидуальная настройка: удовлетворение уникальных потребностей определенной группы пользователей.
3. Управление рисками: предоставление пользователям гарантии качества, снижение рисков использования.
4. Идентичность: помощь пользователям в формировании идеального образа.
5. Удобство: упрощение операционных процессов, улучшение пользовательского опыта.
6. Относительно низкие цены: предоставление конкурентоспособных цен при гарантии качества.
7. Инновационность: предоставление новых решений для пользователей, стремящихся к изменениям.

Наративное построение: четырехуровневая лестничная модель

Эффективное повествование требует последовательности и включает в себя следующие четыре уровня:

1. Свойства продукта: четко определить функции и особенности продукта.
2. Пользовательские интересы: объяснение реальных преимуществ продукта для пользователей.
3. Психологическая ценность: исследование того, как продукт удовлетворяет эмоциональные потребности пользователей.
4. Ценности: передача основных концепций и стремлений проекта.

Например, проект Layer2 с лозунгом "приносит Ethereum всем" не только демонстрирует технологические преимущества, но и передает идею инклюзивных финансов.

Поднять повествование до уровня движения

Чтобы преобразовать повествование в общественное движение, ключевым моментом является нахождение общей цели или врага. Это требует:

1. Обнаружение неразумных аспектов в существующей среде.
2. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и нарратив.

Успешный пример заключается в том, что сообщество определенной мем-монеты сформировало уникальную культурную идентичность, сопоставив себя с основными криптовалютами. Это указывает на то, что эффективное повествование не ограничивается лишь рассказом историй, но является мощным инструментом для изменения рыночного мышления и ценностей.

Заключение

Конечной целью нарративной науки является сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только четкой дифференциации, но и поднятия этой дифференциации до уровня ценностей и культуры. Например, один высокопроизводительный блокчейн-проект, стремясь к предельной производительности, создал бренд "первого в реальном времени блокчейна", успешно выделившись на конкурентном рынке.

В эпоху Web3 выдающийся CMO должен глубоко понимать науку повествования, чтобы завоевать умы пользователей в условиях конкуренции и способствовать долгосрочному развитию проекта.