Науковий шлях наративу CMO Web3

У сучасній сфері Web3 CMO стикаються з викликом побудови ефективного проєктного наративу. Багато хто не має системного мислення при прийнятті рішень, що призводить до недостатньої чіткості та цілеспрямованості наративних стратегій. У цій статті ми розглянемо основні елементи наративної науки та те, як стати відмінним наративним науковцем.

Стратегічний рівень: створення унікальної торгової платформи

Створення успішної торгової платформи вимагає дотримання наступних чотирьох ключових кроків:

1. Аналізуйте ринкове середовище, визначте конкурентів та їхні цінні пропозиції.
2. Уникати переваг конкурентів, знаходити їх слабкі місця та встановлювати власні брендові переваги.
3. Для визначення надійних доказів, встановлення довіри користувачів.
4. Інтегруйте позиціонування в усі етапи підприємницької діяльності, особливо інвестуючи достатньо ресурсів у комунікацію.

Візьмемо, наприклад, одну відому торгову платформу, яка точно позиціонує себе за принципом "створено трейдерами для трейдерів". Зосередившись на наданні найкращого досвіду професійним трейдерам, вони знайшли нішу на ринку. Потім вони встановили репутацію через спонсорство спортивних заходів, співпрацю з кількома проектами тощо, і ця орієнтація стала частиною корпоративної культури та щоденної діяльності.

Диференційована стратегія: шлях до успіху проектів Layer2

Після встановлення стратегії, як далі досягати диференціації? Наступні сім аспектів заслуговують на увагу:

1. Підвищення продуктивності: вирішення обмежень функціональності існуючих продуктів.
2. Індивідуальне налаштування: задоволення унікальних потреб конкретних груп користувачів.
3. Управління ризиками: надання користувачам гарантії якості, зменшення ризику використання.
4. Ідентичність: допомогти користувачам сформувати ідеальний образ.
5. Зручність: спростити процеси, покращити досвід користувача.
6. Відносно низька ціна: пропонувати конкурентоспроможні ціни за умови забезпечення якості.
7. Інноваційність: надання нових рішень для користувачів, які прагнуть змін.

Наративне будівництво: модель чотирьох рівнів

Ефективна наративність вимагає поступового розвитку, що містить чотири рівні:

1. Властивості продукту: чітко визначити функції та характеристики продукту.
2. Інтереси користувачів: викласти реальні переваги продукту для користувачів.
3. Психологічна цінність: дослідження того, як продукт задовольняє емоційні потреби користувачів.
4. Цінності: передача основних ідей та прагнень проєкту.

Наприклад, певний проект Layer2 під слоганом "принести Ethereum для всіх" не лише демонструє технологічні переваги, але й передає ідею фінансової інклюзії.

Піднесення наративу до руху

Щоб перетворити оповідь на громадський рух, ключовим є знаходження спільної мети або ворога. Це вимагає:

1. Виявлення ненормальностей в існуючому середовищі.
2. Перетворіть ці нерозумні речі на нові моделі поведінки та наратив.

Успішний випадок, наприклад, спільноти певної мем-криптовалюти, яка, орієнтуючись на основні криптовалюти, сформувала унікальну культурну ідентичність. Це свідчить про те, що ефективне оповідання – це не лише розповідання історій, а й потужний інструмент для зміни ринкової психології та цінностей.

Висновок

Кінцевою метою наративної науки є те, щоб проєкт став "першим" або "єдиним" в індустрії. Це вимагає не лише чіткої диференціації позиціонування, але й піднесення цієї відмінності до рівня цінностей та культури. Наприклад, один високопродуктивний блокчейн-проєкт, прагнучи до максимальної продуктивності, створив бренд "першого в реальному часі блокчейну", успішно виділяючись на конкурентному ринку.

У епоху Web3 відмінний CMO повинен глибоко розуміти науку оповідання, щоб вигравати розуміння користувачів у конкурентній боротьбі та сприяти довгостроковому розвитку проекту.