Vamos começar com os números:

Tamanho da Rede KOL

• 42,9% das agências têm uma base de KOL com mais de 1.000 contas
• 35,7% mantêm 500–1.000
• No entanto, quase 50% dependem de um núcleo ativo muito menor de apenas 50–100 KOLs para a maioria das campanhas.
• Apenas 10% envolvem mais de 250 KOLs ativamente

O que realmente importa ao escolher KOLs?

• Contagem de seguidores? Não tanto → Importância média: 2,93/5
• Impressões por post & seguidores inteligentes? Aumentando a temperatura → 4.1/5
• Qualidade do conteúdo, pesquisa e experiência passada? Acertou em cheio → 4,7/5

Todas as agências verificam a presença de audiências automatizadas.

Mais de metade utiliza ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e classificar KOLs.

Algumas notas para equipas Web3 que trabalham com KOLs:

A verdade? O marketing Web3 é severamente limitado em termos de ferramentas.

• Os anúncios X não funcionam bem. A maioria dos usuários tem Premium (sem anúncios), e aqueles que não têm normalmente não são os seus clientes ideais.
• Os anúncios do Google vêm com fricções regulamentares — e muitos projetos não podem legalmente executá-los em regiões centrais.
• Cobertura da mídia? Boa para confiança/reputação. Fraca para aquisição real de usuários.

Então, o que resta?

KOLs. E agora, campanhas impulsionadas por Kaito / Cookie.

Levar @sparkdotfi’s campanha via @cookiedotfun:

13.400 X contas se juntaram. A maioria são micro-influenciadores com menos de 1K seguidores. E essa é a verdadeira inovação — integrar contas muito pequenas para campanhas pagas tradicionais.

Então... este modelo é melhor do que o marketing clássico de KOL?

Controverso.

Micro KOLs trazem bagagens:

Eles costumam formar câmaras de eco (circle jerk), seguindo-se mutuamente e repostando-se → grande sobreposição de audiência.

Em verticais menores, este comportamento ajuda o bom conteúdo a emergir. Mas em campanhas de farming de alta frequência (como yaps/snaps), leva a uma superexposição e cegueira – os utilizadores começam a ignorar.

Ainda assim, Kaito e Cookie deram a estas pequenas contas um lugar à mesa. Eles tornam as campanhas de embaixadores mais descentralizadas e mais fáceis de gerenciar.

Descentralização do marketing? ✔️

Eficiência? ⚠️ Ainda em debate.

Vamos não esquecer o recente @stayloudio caso:

Falar demais ≠ estratégia.

Mindshare ≠ influência.

O marketing clássico de KOL também tem as suas falhas

Aqui está a dura verdade:

Se o seu produto tiver um USP fraco, você vai pagar muito mais.

Os KOLs são apenas vozes — algumas mais altas, algumas mais engraçadas, algumas mais técnicas. Eles não são trabalhadores milagrosos.

Agora, se o seu produto é realmente atraente, surge um novo problema:

Há uma escassez de KOLs que:

• Tenha um público orgânico
• Entender a tecnologia
• Pode escrever conteúdo que ressoe
• Aceitar negócios patrocinados em todos

Muitos dos principais KOLs não aceitam posts pagos – eles investem de forma privada ou cobram 5 dígitos por um tweet.

É por isso que quase 50% das agências trabalham de perto com apenas 50–100 KOLs de redes que incluem mais de 1.000.

E 85% dos KOLs pagos? Não entregam resultados significativos.

Então, o que realmente funciona no marketing de KOL?

Acordos de longo prazo com publicações repetidas

• Mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão

Engajamento cruzado de KOL

• Peça-lhes para citarem as opiniões uns dos outros, não apenas o seu anúncio de marca.

Orgânico > Hard shill

• CT consegue sentir um shill a milhas de distância. Dê aos KOLs liberdade para falar autenticamente.

Não compre anúncios. Compre opiniões.

• Avaliações reais superam explosões de banners

Explorar fora de X.

• Telegram, Substack = menos ruído, maior retenção

A minha opinião sobre o futuro do marketing Web3:

Kaito e Cookie integraram micro influenciadores no jogo de mindshare — dando aos marketers uma nova mecânica para experimentar.

Se isso se tornará uma alavanca de marketing significativa ou apenas mais ruído ainda está por determinar.

O marketing de influenciadores não vai a lado nenhum.

Mas precisa de vozes autênticas, não de contas construídas por shills pagos 24/7.

E um último pensamento:

Por que é que toda a gente ainda está obcecada pelo X?

Se você está sério sobre crescimento, pare de dormir no Telegram e no Substack.

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