Jalan Ilmu Narasi CMO Web3

Dalam bidang Web3 saat ini, para CMO menghadapi tantangan dalam membangun narasi proyek yang efektif. Banyak orang yang kurang memiliki kerangka pemikiran sistematis dalam pengambilan keputusan, yang mengakibatkan strategi narasi kurang jelas dan terarah. Artikel ini akan membahas elemen inti dari ilmu narasi, serta bagaimana menjadi seorang ilmuwan narasi yang baik.

Tingkat Strategis: Membangun Platform Perdagangan yang Unik

Membangun platform perdagangan yang sukses memerlukan mengikuti empat langkah kunci berikut:

1. Menganalisis lingkungan pasar, mengidentifikasi pesaing dan proposisi nilai mereka.
2. Hindari keunggulan pesaing, temukan kelemahan mereka, dan tetapkan keunggulan merek Anda sendiri.
3. Mencari bukti yang dapat diandalkan untuk menentukan lokasi dan membangun kepercayaan pengguna.
4. Mengintegrasikan penempatan ke dalam setiap aspek operasi perusahaan, terutama dengan menginvestasikan sumber daya yang cukup dalam komunikasi.

Sebagai contoh sebuah platform perdagangan terkenal, mereka secara tepat memposisikan diri dengan konsep "dibuat oleh trader untuk trader". Dengan fokus pada memberikan pengalaman terbaik bagi trader profesional, mereka menemukan celah di pasar. Selanjutnya, mereka membangun reputasi melalui sponsor acara olahraga, bekerja sama dengan berbagai proyek, dan menerapkan posisi ini dalam budaya perusahaan dan operasi sehari-hari.

Strategi Diferensiasi: Jalan Kemenangan Proyek Layer2

Setelah menetapkan strategi, bagaimana cara lebih lanjut untuk mencapai diferensiasi? Berikut tujuh aspek yang patut dipertimbangkan:

1. Peningkatan kinerja: Mengatasi keterbatasan fungsi produk yang ada.
2. Kustomisasi yang dipersonalisasi: Memenuhi kebutuhan unik dari kelompok pengguna tertentu.
3. Manajemen Risiko: Memberikan jaminan kualitas kepada pengguna, mengurangi risiko penggunaan.
4. Identitas: Membantu pengguna membentuk citra ideal.
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasi, meningkatkan pengalaman pengguna.
6. Harga relatif rendah: Menawarkan harga yang kompetitif dengan menjamin kualitas.
7. Inovasi: Menawarkan solusi baru bagi pengguna yang mencari perubahan.

Konstruksi Naratif: Model Empat Tingkat

Narasi yang efektif memerlukan perkembangan bertahap, yang mencakup empat aspek berikut:

1. Atribut Produk: Menentukan fungsi dan karakteristik produk.
2. Kepentingan Pengguna: Menjelaskan manfaat nyata yang diberikan produk kepada pengguna.
3. Nilai psikologis: Membahas bagaimana produk memenuhi kebutuhan emosional pengguna.
4. Nilai-nilai: Menyampaikan inti dari proyek dan pencariannya.

Misalnya, suatu proyek Layer2 dengan slogan "membawa Ethereum untuk semua orang" tidak hanya menunjukkan keunggulan teknologi, tetapi juga menyampaikan konsep keuangan yang inklusif.

Meningkatkan Narasi Menjadi Gerakan

Kunci untuk mengubah narasi menjadi gerakan komunitas adalah menemukan tujuan atau musuh bersama. Ini membutuhkan:

1. Menemukan ketidakwajaran dalam lingkungan yang ada.
2. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru.

Kasus sukses seperti komunitas meme coin tertentu yang membentuk identitas budaya unik dengan membandingkan diri dengan cryptocurrency arus utama. Ini menunjukkan bahwa narasi yang efektif bukan hanya bercerita, tetapi juga merupakan alat yang kuat untuk mengubah sikap dan nilai pasar.

Kesimpulan

Tujuan akhir dari ilmu narasi adalah untuk menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan posisi diferensiasi yang jelas, tetapi juga untuk mengangkat perbedaan ini ke tingkat nilai dan budaya. Misalnya, suatu proyek blockchain berkinerja tinggi berhasil menonjol di pasar yang sangat kompetitif dengan membangun citra merek "blockchain waktu nyata pertama" melalui pencarian performa yang ekstrem.

Di era Web3, CMO yang unggul perlu memahami ilmu narasi dengan baik agar dapat memenangkan hati pengguna dalam persaingan dan mendorong pengembangan proyek jangka panjang.