Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Kecocokan Produk, Iterasi dan Operasi Komunitas
Di bidang Web3, banyak proyek yang mengalami kenaikan cepat dalam waktu singkat tetapi sulit untuk bertahan, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan besar terhadap proyek Web3: saat pasar bull, segalanya berkembang, sementara pasar bear akan mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali memiliki satu ciri umum: dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, menyebabkan insentif token tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, yang inti dari membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari dApp terkemuka seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces mengalami penurunan yang signifikan, sedangkan bidang Sosial & Media menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) di mana "M". Penting untuk memposisikan diri di segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, daripada secara buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk fokus terlebih dahulu pada satu pasar, dan setelah mendapatkan posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa tidaklah bijaksana, karena itu sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, Produk Minimum yang Layak (MVP) adalah sebuah ide yang sangat baik. Ini merujuk pada peluncuran produk yang memiliki fungsi dasar dan dapat memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sejak awal, dan sebaliknya fokus pada penyelesaian "satu" masalah paling mendesak yang dihadapi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampak bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah inti dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas untuk menarik pelanggan baru, hingga bagian bawah untuk konversi dan retensi pengguna, adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dibandingkan proyek Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya mencakup insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah sebagai hasilnya.
PMF(Product Market Fit): Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk PMF, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini sekarang dan bukan nanti?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, melebihi kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan di awal karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar, dan dalam validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian antara produk dan pasar.
Mengunci kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi
Menentukan pasar yang tepat dan pengguna target akan menentukan seberapa besar produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun perpustakaan profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Dalam mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunggulan unik produk, yang membentuk perbedaan produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada kebutuhan yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat unggul dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP terpilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditetapkan, seharusnya mulai memilih fungsi yang harus dimiliki MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, seharusnya dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup dalam pasar target. Jika tidak, umpan balik pengguna mungkin akan mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, mengurangi jalan yang salah
Tentang Produk Minimum yang Layak (MVP), kita perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Produk/Fungsi terdiri dari bagian-bagian apa?
Masalah apa yang dapat dipecahkan?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
MVP adalah produk yang dikembangkan dengan biaya pengembangan terendah dan waktu terpendek, yang dapat digunakan dan mencerminkan sorotan serta inovasi proyek. Produk ini meskipun sangat sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika metode MVP tidak diterapkan, tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga akan terus mengalami jalan berputar dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian kita dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat terus disesuaikan dan diperbaiki, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas bagi pengguna. Ini dapat menghindari pengeluaran dana yang besar namun menghasilkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi apakah asumsi tentang pasar dan kelompok pengguna di balik versi awal produk itu benar. Jika asumsi tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar para pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Sering mengadakan diskusi produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, dan setelah mengelola node di jalur kunci dengan baik, baru kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah tentang mengendalikan ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada saat yang tepat, tidak mengharapkan banyak tapi memastikan akurasi dan ketepatan.
GTM(Go To Market): menarik pelanggan baru dan mempertahankan, mengelola komunitas
Tentang strategi Go To Market, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk ini dirilis? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan diajak bekerja sama?
Apa saja batasan untuk saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", sementara beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token di tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas untuk menarik pengguna. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusinya terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan distribusi token kepada pengguna, yang perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, kadang-kadang juga akan ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah dan mendapatkan pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan memandu pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah praktik yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, namun hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar bear pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang cepat, pergi juga cepat". Pengguna yang tidak aktif dan sulit untuk dipertahankan adalah masalah besar saat ini dalam proyek Web3, pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
Rekomendasi dan penyebaran mandiri
Penyebaran sendiri ( Referral ) merujuk pada cara pengguna yang ada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru. Jika pengguna yang ada menyukai
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
19 Suka
Hadiah
19
3
Bagikan
Komentar
0/400
HappyMinerUncle
· 08-06 10:09
Bear Market tetap Bear Market, fokus pada produk adalah kunci.
Lihat AsliBalas0
MEVictim
· 08-06 10:09
Bear Market berbahaya, kebanyakan proyek tidak dapat bertahan.
Tiga strategi pertumbuhan pengguna Web3: Penentuan PMF, Iterasi MVP, Operasi komunitas GTM
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Kecocokan Produk, Iterasi dan Operasi Komunitas
Di bidang Web3, banyak proyek yang mengalami kenaikan cepat dalam waktu singkat tetapi sulit untuk bertahan, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan besar terhadap proyek Web3: saat pasar bull, segalanya berkembang, sementara pasar bear akan mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali memiliki satu ciri umum: dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, menyebabkan insentif token tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang akhirnya mengakibatkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, yang inti dari membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari dApp terkemuka seperti Collectibles, DeFi, GameFi, dan MarketPlaces mengalami penurunan yang signifikan, sedangkan bidang Sosial & Media menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa strategi kunci untuk pertumbuhan pengguna Web3.
dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) di mana "M". Penting untuk memposisikan diri di segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, daripada secara buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk fokus terlebih dahulu pada satu pasar, dan setelah mendapatkan posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa tidaklah bijaksana, karena itu sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, Produk Minimum yang Layak (MVP) adalah sebuah ide yang sangat baik. Ini merujuk pada peluncuran produk yang memiliki fungsi dasar dan dapat memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sejak awal, dan sebaliknya fokus pada penyelesaian "satu" masalah paling mendesak yang dihadapi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampak bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah inti dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas untuk menarik pelanggan baru, hingga bagian bawah untuk konversi dan retensi pengguna, adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dibandingkan proyek Web2 tradisional. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya mencakup insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah sebagai hasilnya.
PMF(Product Market Fit): Temukan pasar yang tepat, penuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk PMF, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, melebihi kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan di awal karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar, dan dalam validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian antara produk dan pasar.
Menentukan pasar yang tepat dan pengguna target akan menentukan seberapa besar produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun perpustakaan profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Dalam mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunggulan unik produk, yang membentuk perbedaan produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada kebutuhan yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat unggul dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditetapkan, seharusnya mulai memilih fungsi yang harus dimiliki MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, seharusnya dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup dalam pasar target. Jika tidak, umpan balik pengguna mungkin akan mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, mengurangi jalan yang salah
Tentang Produk Minimum yang Layak (MVP), kita perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
MVP adalah produk yang dikembangkan dengan biaya pengembangan terendah dan waktu terpendek, yang dapat digunakan dan mencerminkan sorotan serta inovasi proyek. Produk ini meskipun sangat sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika metode MVP tidak diterapkan, tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga akan terus mengalami jalan berputar dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian kita dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat terus disesuaikan dan diperbaiki, menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas bagi pengguna. Ini dapat menghindari pengeluaran dana yang besar namun menghasilkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi apakah asumsi tentang pasar dan kelompok pengguna di balik versi awal produk itu benar. Jika asumsi tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar para pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Sering mengadakan diskusi produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur tersebut, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, dan setelah mengelola node di jalur kunci dengan baik, baru kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah tentang mengendalikan ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada saat yang tepat, tidak mengharapkan banyak tapi memastikan akurasi dan ketepatan.
GTM(Go To Market): menarik pelanggan baru dan mempertahankan, mengelola komunitas
Tentang strategi Go To Market, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", sementara beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token di tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas untuk menarik pengguna. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusinya terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan distribusi token kepada pengguna, yang perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, kadang-kadang juga akan ada syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah dan mendapatkan pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan memandu pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah praktik yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, namun hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar bear pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang cepat, pergi juga cepat". Pengguna yang tidak aktif dan sulit untuk dipertahankan adalah masalah besar saat ini dalam proyek Web3, pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
Penyebaran sendiri ( Referral ) merujuk pada cara pengguna yang ada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru. Jika pengguna yang ada menyukai