Web3 CMO 的叙事科学：打造第一或唯一的品牌定位

在Web3领域，CMO们常常面临着如何有效部署项目叙事的挑战。本文将探讨叙事科学，以及如何成为一个优秀的叙事科学家。

战略层：创建独特交易所的四步法

1. 分析外部环境，确定竞争对手及其价值主张。

2. 避开竞争对手的强势，定位于他们相对薄弱的领域。

3. 为定位寻找可靠的信任证明。

4. 将定位整合到企业运营的各个方面，尤其是在传播上投入充足资源。

以某知名交易所为例，他们选择了"为交易者打造的交易平台"这一定位，并通过一系列策略来建立信任和传播品牽形象。

差异化层：打造独特的 Layer2 方案

创建差异化产品可以从以下七个方面着手：

1. 性能提升
2. 定制化服务
3. 降低风险
4. 彰显身份地位
5. 提高便利性
6. 相对低价
7. 创新性

叙事层：四级阶梯

叙事主要包含四个递进层次：

1. 产品属性：功能和特点
2. 用户利益：产品带来的具体好处
3. 心理价值：深层次的情感满足
4. 价值观：与用户生活理念的契合

优秀的叙事应该层层递进，从产品功能延伸到用户的核心价值观。

将叙事转化为运动

要将叙事转变为一场运动，关键在于：

1. 找到共同目标或敌人
2. 识别当前环境中的不合理之处
3. 将不合理转化为新的行为模式和叙事

成功的社区往往能够围绕某个共同目标或对抗某个共同敌人形成独特文化，从而推动共同行动。

结语

叙事科学的终极目标是让项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要找到差异化定位，还要将这种差异上升到更高的价值观和文化层面。通过精心设计的叙事策略，项目可以在竞争激烈的Web3市场中赢得独特的心智地位。