Labubu、盲盒和TikTok：针对女性消费者的软性博弈新时代

购物即博弈，博弈不再只是扑克与吃角子老虎机，而是 Labubu、盲盒和 TikTok。一种针对女性消费者的新成瘾循环：软性博弈正在兴起，其赌注是情感上的，而非金钱上的。本文源自 John Wang 所着文章，由 Foresight News 整理、编译及撰稿。 （前情提要：Labubu 跌了！二手价「腰斩」黄牛亏麻，泡泡玛特步入冷却期？ ） （背景补充：$LABUBU 迷因币两周拉涨2000%，泡泡玛特全球抢买「成超级IP」股价创新高 ） 由女性主导软性博弈的兴起 一个女孩买了 3 个泡泡玛特盲盒，并拍摄了一段令人好奇的 TikTok 开箱影片。她低声说：「拜托让我抽到睡熊的隐藏款吧……不过说实话，只要可爱我都会开心的。」 一个男人在直播中撕开一个 500 美元的宝可梦盒，眼睛紧盯着摄影机。「如果我抽不到 PSA 10 级的喷火龙，这整盒他妈的就一文不值。」 博弈并不总是扑克筹码和吃角子老虎机，有时它是粉色兔子、盲盒和 TikTok 直播带货。在零售行销和轮盘赌博之间的某个地带，出现了一种针对女性消费者的新成瘾循环。相同的随机奖励机制，但有着完全不同的赌注、氛围和心理学知识。欢迎来到软性博弈市场：一个为心理慰藉而非荣誉征服建立的软性博弈。 数据表明 看看最大的「软性博弈」品牌的用户构成： 泡泡玛特盲盒玩具：75% 为女性，回购率达 50% Shein 和 Temu：63% – 66% 为女性，相比之下 Amazon 则偏向男性 Slotomania 的社交赌场：72% 的活跃玩家是女性，主要是 35-55 岁 相比之下，2025 年世界扑克系列赛仅有 4% 的女性参赛者 你离「桌上真钱」越远，越趋向于「为惊喜本身」买单，受众就越女性化。 「软性」博弈的型态 泡泡玛特。每个系列有十二个可爱玩偶，一到两个「隐藏」款。每个 10 美元的盒子肯定有奖品，但不一定是你的目标奖品。收藏者们拍摄令人期待的开箱影片，交换重复的类型，并且不断回购。据该公司称，近一半的人在一年内会回购。 Shein 和 Temu。玩具变成了上衣和唇彩；战利品箱变成了旋转赢优惠券或两小时闪电促销。购物变成了像的电子游戏循环：点击、揭晓、多巴胺、重复。 社交赌场应用（如 Slotomania 或 Bingo Blitz）以数位方式按下相同的按钮（免费旋转、彩带庆祝胜利、零风险捕获），却透过在应用程式内出售化妆品赚取数十亿美元。 这三者都运行着赌场设计者熟悉的可变奖励机制，但赌注是情感上的，而非金钱上的。与扑克或吃角子老虎机不同，这些系统很少公布机率，营造出一种更温和的「战争迷雾」。这是低风险、软性回馈循环的博弈，为习惯性参与而非寻求刺激的群体而构建。 为何如此有效 获得型而非完全损失。 无论是一个兔子玩偶还是 2 美元的口红，你总能得到点东西，这个心理慰藉诱使人参与其中。 仪式感重于风险。 打开盒子、点击转盘、晒出战利品，这些点缀一天的小仪式。一个泡泡玛特粉丝可能会在 TikTok 上伴随着音乐开箱时低声说「拜托是睡熊吧……」。将此与扑克中的博弈论最优（GTO）期望值计算和英雄式跟注（hero calls）相比。前者是自我满足，后者是零和博弈。 审美重于征服： 奖励不是转售价值，而是物品如何契合情绪出口。泡泡玛特粉丝不炫耀价格；他们用调皮 Labubu 旁边放着三丽鸥毛绒来装饰。虽然男性收藏家通常追逐单一的摆件，女性收藏家则倾向于寻找反映个人品味的成套系列产品（「我终于抽到了粉色兔子，集齐了我的星座系列！」）。 共享喜悦，而非 PvP： Memecoin 交易者炫耀 1000% 的盈亏截图。宝可梦开箱者炫耀 400 美元的抽卡。泡泡玛特开箱者在 TikTok 上展示重复款并询问：「有人想要这个粉色兔子吗？」。一种是争强好胜，另一种是分享和精神共鸣。 省钱重于赚钱： Shein 购物者旋转转盘以获得 20% 的折扣，并邀请朋友解锁优惠券。快感在于解锁交易的多巴胺，而非战胜市场。 Temu 和 Shein 应用程式的一半功能在于购物，另一半是在于解锁商品折扣的社交博弈小游戏，而且非常容易上瘾。 博弈动机 学术研究支持这种行为差异： 《成瘾行为》杂志 2024 年的一项研究发现，男性更多为金钱和竞争而赌博，而女性则为逃避、情绪调节和社交联系。 另一项研究表明，女性对低风险奖励循环反应更强烈，而男性则在赌注和潜在收益更高时参与度更高。 男性为荣耀而赌；女性为快乐而赌。 超高留存率的商业模式 低客单价、高销量是增长引擎。 泡泡玛特的毛利率约为 60%；Shein 让用户每月打开应用程式超过 100 次。商家不依赖大额消费者，而是需要数以亿计的 10 美元。 用户终身价值（LTV）并非由头奖或排行榜驱动。 它建立在情感依恋、软性仪式感和完成套装收藏的冲动之上。这就是为什么泡泡玛特的留存率优于传统玩具品牌和主流零售。 购物即是博弈 称之为盲盒零售、幸运袋时尚，还是柔色系吃角子老虎机，其机制都是博弈的 DNA，只是去除了男子气的虚张声势。 Shein、Temu 和 TikTok Shop 采用了相同的多巴胺骨架，并将其扩展成完整的零售生态系统： Shein：每日旋转转盘、仅限闪购袋、推荐资讯流取代搜寻、每月应用程式打开超过 100 次 Temu：闪电促销、社交邀请换优惠券的轮盘押注、首日「旋转转盘」机制（女性点击次数是男性的 1.4 倍） TikTok Shop：标有「神秘袋」的可购物开箱影片的参与度是标准的 2-4 倍。「惊喜溢价」是真实存在的。 每个平台都将购物变成了一个游戏化的循环：查看 → 旋转 → 可能 → 重复。与直觉相反，奖品不是产品，而是打开盒子时产生的多巴胺冲击。 结论 对于那些很少在扑克桌上看到自己的女性来说，这些更温和的领域提供了同样的多巴胺刺激。 博弈中女性化的一面与追逐头奖无关。它关乎追逐一种感觉：那个盒子弹开、转盘停止旋转或闪购出现之前的瞬间「可能」。这证明了快乐实际上可以每次花十美元买到。 而这使得「盲盒经...